摘要：
阿里的第二个诚信通旺铺开通了，欢迎新老客户到访
文/无极灯
前两周，公司开通了在阿里巴巴的第二个诚信通旺铺。自2010年11月份开通第一个旺铺以来，由于电子商务部门员工的不懈努力，收到了很好的效果，比我们预期的要高出很多。所以，在今年年初，公司决定让电子商务部开通第二个诚信通旺铺，扩大业绩，在原有的基础上，更上一层楼。
现在新的旺铺是我们今年刚招的一个小妹妹负责，她叫小周，学电子商务专业出身...
摘要：
SEO在博客、论坛文章中运用的区别
文/无极灯
很久没有在这里跟大家一起分享关于SEO的文章了，因为昨晚有朋友突然问到自己一些关于这方面的问题，所以，今天我也跟大家说说个人对SEO在博客、论坛文章中的运用的一些见解。纯属个人观点，如有雷同，不甚荣幸。
我相信很多人写博客或者是在论坛上发表文章，都是为了宣传自己的产品或者是公司，也越来越多的人开始把SEO运用在博客和论坛的文章之中，有些人如鱼得...
摘要：
回访我的老客户
文/无极灯
这2天，自己重新整理了一下自己去年以及到至今为止的客户档案，发现最近因为工作太忙了，而对一些老客户的回访工作做的不是很好。于是，在昨天，我回访了很久都没有联系的客户。
在这回访的过程中，你还别说，还真刚好遇到了问题。去年年中，我们做的一个300W工矿无极灯的单子。这个客户在我回访的时候，笑眯眯的和我说很久没有和我联系了，我也是很热情的和他聊了几句。
但我还是没有忘...
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无极灯：公司来了一位90后员工
文/无极灯
现在很多公司都有90后的员工，他们充满着活力，虽然有点叛逆，却有着与其他年代不一样的气质。上周，我们公司也迎来了一位90后的员工。
这位90后没有大学的文凭，由于家庭的一些原因，他放弃了学业。他进我们的公司，目前是负责车间的一些组装工作，除了基本工资以外，还有计件工资。当然，刚进来，从学徒做起，跟着我们的车间师傅一步一步的学。这位90后员工在进来...
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无极灯：相信自己，你们是最棒的
文/无极灯
昨天，刚跟很多新员工一起分享了关于《五项行动管理日志》的使用方法，并且我从中归纳了五个“要”给他们，作为勉励自己，同时也作为整个销售部每天必须铭记的口号，那就是“心态要积极，目标要明确，时间要珍惜，学习要反复，行动要效率”。
今年，公司增添了不少的新员工，而且多数以毕业生为主。这给公司注入了一股新活力，因为他们的纯真，他们的年轻，他们的冲劲，可以...
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第一次的合作，敲开了我和黎总长期合作的大门
文/无极灯
最近，刚做了一个不大的单子。这个单子虽然不大，但对于我来说，也许就是这个小单子，敲开了我们和黎总合作的大门。
黎总，是我们南宁市的一家经销商，他们主要以做工程照明为主的一家灯饰公司。他们从网上了解到我们是本地的一家无极灯企业，而他对于照明的市场发展也是非常的了解，知道无极灯将是未来工程照明的方向。所以，他在找到我们的时候，也只是大概的...
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合同别乱签，要对客户负责
文/无极灯
话说不要为了冲量或冲任务而随便跟客户签下订单，因为我们做每一笔订单，首先考虑的前提就是做这个单子，我们能为客户服务到什么，必须要优先考虑对客户负责。而不仅仅是为了公司的眼前利益。否则，出了问题，不仅仅是损失了一个客户，还会有损公司的信誉。
昨天，约见了一个一直跟踪的客户。在和客户把价格都谈妥了之后，接下来就是签合同的事情了。但是在签订合同的时候，客户要求...
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老板下达任务：电子商务部年销售任务200万
文/无极灯
由于一些特殊的原因，直到上周。整个销售部的任务才正式下达，并且形成了文字形式，各类的奖励制度都将以文字的形式出台，让业务经理看到公司并不是空口无凭，只要能够完成公司所制定的任务，就不要怕没有钱拿。
而电子商务部在3月初刚重新整顿，增加了人手。去年，负责电子商务的只有2个人，今年增加到了4个人。而就是去年，也是我们公司在电子商务刚起步的第...
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桂林2日游，签回一个订单
文/无极灯
周一开始出差到了桂林，此次去桂林，并不是大家想象中的去旅游，虽然桂林山水甲天下的美名，我也很仰慕，但是这次还真的不是去旅游，而是去见一个客户。
这个客户是在周日加我的QQ聊的，急需采购我们公司所生产的工矿无极灯产品，在QQ上，我们的价格谈的非常好。后来，在谈合同的细节方面，客户要求我可以亲自过去一趟面谈。我当时回了客户，可以通过传真的方式签订合同。后来，...
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没有预付款，再大的订单都要慎重
文/ 无极灯
年初过来，询盘明显的增多。在前两天，我们的业务经理小焦接到了一个订单。客户的意向非常高，客户不仅仅是让小焦到了他们的新建厂房去看，并且让小焦根据厂房面积的大小做了灯具的布局方案。
待方案做好之后，价格也谈拢了之后。客户提出了付款方式是货到付款，这下子让小焦为难了。毕竟公司一直以来，做了那么多的单子，几乎没有做过不付预付款的单子。小焦第一时间就打...
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业务经理应把心态放在首位
文/无极灯
这几天一直在和新的业务经理交流心得。通过上个月的培训，新招的几个业务经理已经对公司的产品、发展历史、销售模式等等有了一定的了解。在上周例会上，我和他们继续分享了关于作为业务经理的另外一种心得，那就是我们所说的态度，也就是心态。
态度决定一切，这是谁都知道的道理。我在和他们说到作为业务经理，必须将我们的心态摆在第一位，因为只有端正了心态，做起事来才会充满激...
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柳暗花明又一村：以服务取胜
文/无极灯
每一种产品都有自身的缺陷，不管是什么样的大品牌，还是小品牌的产品，同样都会有一个返修的概率。特别是电子产品，毕竟电子产品的东西，谁都说不准，哪怕是经过长期的测试，它都会有出现问题的时候。而我们作为厂商，只能把这个概率做到最低。
我的一个朋友小A，在我们的电科市场卖数码产品的。他所卖的品牌不算大，但是销量还算可以，而他们的产品同样有一个返修的概率。
前两...
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询盘后马上全款下单，太给力了
文/无极灯
就在前天，接到了来自四川的一个客户的询盘。对方一直在用四川话和我说话，他们想采购一批150W和250W的陶瓷金卤灯工矿灯。还好，四川话我听得懂，很快我就给他报价了。当时也没和对方聊太多，他说考虑下后会给我答复。
下午接到了他的电话，叫我起草个合同传真给他看看。我当时就在想，这个单子有戏了。他看了合同之后，直接给我回复电话，说了付款的事情，我当时就说预...
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位置不一样，薪水自然不一样
文/无极灯
今年刚开始上班没多久，有一位老同学小A就找我谈心，说起他在公司所遇到的困惑，并且这个困惑已经影响到了他的积极性。
小A在他们公司是一个业务员，所领取的薪酬是底薪+绩效工资+提成的，这样的薪资标准应该是属于一个比较正常的业务员工资。但他现在困惑的是为什么他们公司的行政助理拿到的底薪要比他多，理由是，小A说他看到他所做的事情要比那个行政助理要多，但是底薪却...
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材料供应商提前放假，差点影响我们的订单
文/无极灯
很久没有写文章了，请假了一周回家喝喜酒去了。在周六回到公司的时候，和一个客户签了一个18万多的合同，这个合同来的却是不容易啊。该客户在三个月前就和我们有联系了，在年底终于敲定了。
由于我一个星期没有到公司了，所以也不知道公司生产车间的具体生产情况，原材料是否足够，工人什么时候放假等等，我都没有弄清楚。所以细节谈好了之后，我让客户等了一会，然...
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按合同走，被客户威胁说打官司
文/无极灯
昨天早上接到了一个客户的电话，这个客户是上个月跟我们签单的，他们属于一家工程承包商，当时跟我们签约的产品是钠灯路灯产品。
今天接到他们公司老板娘的电话，我一听开场白，就知道要出问题了，因为对方的语气很不友善。接着她说她提出几个问题，如果我们处理不当，就要跟我们公司打官司。我听到这里，就知道问题不小了。我仔细的听她把问题说完之后，我心里面已经有了一个底...
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阿里博客—我工作的源动力
文/无极灯
开通阿里博客已经接近一年零一个月了，其中有6个月的时间是几乎荒废掉了，因为之前我是不知道阿里博客到底有什么作用，也从来没有想过阿里博客在未来会成为我生活和工作中的一部分，更没有想到它会成为了我工作的源动力。
从今年6月份开始，认识了一个老师之后，才知道原来阿里博客有着那么多的魅力。于是，坚持每天写一篇文章，把自己工作、生活、情感的文章都写上去。最初，我的...
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两个月，当上主管，5个月后，当上店长
文/无极灯
我的一个高中同学小A，大学专科毕业。他并不是销售专业出身的，反而学习的课程是体育类的。但是他凭借着自己的努力+机遇，如今已经是一家健身中心的店长了。而且这家健身中心属于全国连锁的，可见能当上店长也是件不容易的事情。
他07年毕业，毕业之后应聘了几份工作都没有被录取。后来，刚好赶上一家全国连锁的健身中心在我们这里落户，并且开了第一家店。当时，他...
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无极灯路灯最省电的路灯
文/无极灯
无极灯和LED都属于第四代光源，LED和无极灯都有着高节能、高光效、长寿命的特点。但LED由于大功率的散热问题一直以来都没有得到很好的，加之LED的高质量芯片成本昂贵，导致LED的整套灯的成本跟着提高。而无极灯在户外照明却有着很大的优势，特别是在路灯照明、工厂照明、隧道照明的应用领域上。
无极灯作为路灯为什么有着那么大的优势呢？
一、 ...
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